Achats stratégiques
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Strategisches Einkaufsmanagement: Von der Strategieentwicklung bis zur Aktionsplanung
Im harten Kampf um Marktanteile steigt der Druck, Leistungs- und Kostenpotenziale effektiv auszuschöpfen. Der Einkauf und dessen strategische Ausrichtung stellt hierbei einen zentralen Erfolgsfaktor dar: Denn nur wenn einkaufsstrategische Handlungsfelder, abgestimmt auf Unternehmen und Marktumfeld, professionell entwickelt werden, lassen sich Leistungspotenziale und Materialkosten optimieren. Trainieren Sie am eigenen Konzept Vorgehensweisen und Werkzeuge zur Planung und Umsetzung des strategischen Einkaufs.
Inhalte
- Ausgangssituation, Rahmenbedingungen des strategischen Einkaufs
- Von der Unternehmens- zur Einkaufspolitik
- Inhalt/Struktur der strategischen Einkaufssystematik und strategischen Komponenten
- Vision, Mission, Strategie — Begriffe, Definitionen, Praxisbeispiele
- Strategische Einkaufsziele — Arten und ihre Verknüpfung mit den Unternehmenszielen
- Von der Vision zur Aktionsplanung
- Praktische Instrumente zur Entwicklung von Einkaufsstrategien
- Werkzeuge zur Schaffung einer strategischen Informationsbasis
- Beschaffungsmarktforschung, beschaffungsbezogene Unternehmensanalyse (ABC-, XYZ-, SWOT-Analysen, Portfolio-Techniken, Preis-/Kosten(treiber)analysen)
- Einkaufsstrategien und Handlungsoptionen im Überblick
- Einkaufsstrategien, strategische/operative Handlungsoptionen und Initiativen gezielt entwickeln
- Make-or-Buy-Strategie
- Kernstrategien der Beschaffung: Material-/Produktstrategien (z. B. Modular/System Sourcing), Versorgungs-/Bereitstellungs-, Marktstrategien (z. B. Local, Global Sourcing), Lieferanten-, Preis-, Kostenstrategien (auf Basis der Zuschlagskalkulation, Target Costing, Total Cost of Ownership), Wertschöpfungs-, Qualitätsmanagementstrategien
- Chancen-/Risikobetrachtung
- Einblick in das Einkaufscontrolling
- Steuerung/Messung der Einkaufsleistung
- Ausgewählte Kennzahlen
- Wie Sie Ihre Leistung „vermarkten”
- Externes und innerbetriebliches Eigenmarketing
- Sich im Unternehmen/bei Lieferanten positionieren
- Aufbau des strategischen Einkaufs
- Erfolgsfaktoren, Vorgehensweise, Phasen/Ablauf, Inhalte, Einführungs-/Umsetzungsprozess, Do’s/Don’ts
Ihr Nutzen
Sie trainieren praxisbezogen am eigenen Konzept und entwickeln Elemente einer eigenen Einkaufsstrategie. Dadurch erhalten Sie fundierte Einblicke in die Vorgehensweisen zur Planung, Umsetzung, Steuerung und Kontrolle von Einkaufsstrategien. Sie lernen, eine eigene Beschaffungsvision/-mission zu entwickeln, Einkaufsstrategien zu formulieren, strategische/operative Handlungsoptionen und Initiativen gezielt zu entwickeln, Chancen/Risiken der Beschaffung zu identifizieren, wirkungsvolle Maßnahmen zu gestalten, mehr Transparenz über die Beschaffungsmärkte/-prozesse zu erzeugen, eine schnelle Umsetzung in die Praxis zu bewerkstelligen und die strategische Relevanz des Einkaufs zu verstehen.
Methoden
Seminar mit Workshop-Charakter: Praxisfälle der Teilnehmer, Diskussionen, Einzel-/Gruppenarbeiten, Vortragseinheiten. Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Chain Management. Fach- und Führungskräfte aus Produktions- und Dienstleistungsunternehmen.