Grundlagen des Einkaufs
Das sollten Sie im Einkauf wissen!
Der Bedeutungszuwachs des Einkaufs im Unternehmen ist enorm — und die des professionellen Einkäufers ebenso! Steigende Fremdbezugsvolumina, zunehmender Preisdruck und wachsende Fertigungstiefen stellen Einkäufer vor neue Herausforderungen. In diesem Seminar trainieren Sie wichtige strategische und operative Werkzeuge und Methoden und lernen deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen innerhalb der Wertschöpfungskette kennen. Außerdem üben Sie, Verhandlungen strukturiert, aktiv und zielgerichtet zu führen.
Inhalte
- Einkaufsorganisation und -netzwerke
- Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement
- Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/Angebotsbewertung, Bestellabwicklung
- Umgang mit Untreue, Korruption
- Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie
- Strategien, Ziele, Aufgaben, Zusammenhänge
- Gewinnpotenziale im Einkauf ausschöpfen
- Von der Vision zur Aktionsplanung
- Grundlagen des Lieferantenmanagements
- Arten von Lieferanten; Lieferanten- und Wertschöpfungspartnerschaften
- Methoden und Instrumente der Einkaufspraxis
- Systematische Beschaffungsmarktbeobachtung/-analyse; Informationsbeschaffung (z.B. im Internet).
- Analysetechniken: ABC-/XYZ-Analyse, Produkt-/Wertanalyse.
- Auswirkung von A-, B-, C-Produkte auf unterschiedliche Bestandsstrategien wie JIT, Vendor Managed Inventory, KANBAN
- Produkt-/Wertanalyse; Portfoliotechniken; Einkaufsbericht
- Einführung in das Einkaufscontrolling
- Kennzahlen(systeme), Key Performance Indikatoren (KPI); Schattenkalkulation, offene Kalkulation, Total Cost of Ownership-Analyse (TCO), Berichtswesen, Benchmarking
- Grundlagen Supply Chain Management
- Zusammenhänge/Wirkungsweisen der Supply Chain
- Rolle des Einkaufs innerhalb der Supply Chain
- Erfolgreich verhandeln im Einkauf
- Grundlagen der Kommunikation.
- Grundelemente des Harvard-Konzepts.
- Verhandlungsphasen: die strukturierte Vorbereitung, konsequente Durchführung, effektive Nachbereitung
- Wer fragt, führt! Gespräche über Fragen führen
- Argumentationstaktiken
- Manipulationen erkennen und abwehren
- Preisverhandlung
- Den eigenen Verhandlungsstil finden.
Ihr Nutzen
Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Einkauf. Sie lernen, woraus der Werkzeugkasten des Einkäufers besteht und wie Sie diesen wirkungsvoll in Ihrer Praxis einsetzen,wie Sie Einkaufspotenziale gezielt analysieren und ausschöpfen,wie Sie Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen, wie Leistung im Einkauf gemessen werden undwie Prozesse im Einkauf funktionieren.
Methoden
Trainer-Input, Gruppenarbeit, Projektübungen/-beispiele, Kurzpräsentationen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele beim Verhandlungstraining. Zahlreiche Beispiele, Übungen und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.
Teilnehmerkreis
Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Einsteiger im Berufsfeld des Einkäufers. Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.